Очень важно знать от чего зависит успех в брокерском бизнесе? А зависит он от трех важных составляющих: клиентской базы, величины комиссии и оборотов.
В бизнесе главное – это рентабельность и оптимизация, жадность же является разрушительным фактором. Рассмотрим логическую цепочку: чем больше компания увеличивает комиссию, тем хуже условия работы, и меньше клиентская база. И наоборот: чем меньше комиссия, установлена компанией, тем больше клиентов. Когда комиссия стремится к нулю, количество клиентов стремится к бесконечности. Дальше, чем меньше комиссия в компании, тем большая прибыль у клиентов, и тем больше оборот. Когда комиссия приближается к нулю, оборот клиентов приближается к бесконечности. Теперь заберемся с зависимостью прибыли от этих факторов. Чем меньше комиссия в компании, тем меньше прибыль компании. Когда комиссия приближается к нулю, прибыль падает и уже не может покрыть все издержки. Теперь мы можем сделать вывод, что для эффективного ведения бизнеса необходимо найти баланс между этими тремя факторам, чтобы увеличить прибыль и не проиграть.
Рассмотрим пример, который покажет зависимость между комиссией установленной компанией и уровнем ее прибыли. Для начала возьмем комиссию равную нулю и будем постепенно ее повышать. От этого прибыль растет, но в определенный момент количество клиентов уменьшается, обороты падают, а рост дохода сначала замедляется, а затем и вовсе падает.
Компании, которые устанавливают слишком большую комиссию, терпят крах от жадности. Те, которые комиссию сводят к нулю, тоже терпят крах, но немного по другим причинам. Если выбирать между этими двумя крайними вариантами, то лучшее второй вариант, так как результат одинаковый, но карма лучше. Но, конечно же, эффективней всего достичь золотой средины. Но для этого нужен опыт.
Можно еще привести несколько примеров. Если компания не желает далее развиваться и увеличивать бизнес, тогда ей не нужно большое количество рабочих. И таким образом, экономя на издержках, можно получать прибыль при небольшой комиссии. Главное не попасть на путь компании Кодак и подобным компаниям.
Если же компания намерена развиваться, тогда ей нужны для этого средства, которые можно получить лишь увеличив комиссию. При таких условиях компания проиграет в краткосрочном периоде, зато в перспективе – выиграет.
Для успешного ведения бизнеса необходимо принимать все решения тщательно, и взвешено.
Раннев Д.В.,
Генеральный директор Компании GKFX
