В Латвии недвижимость на сегодняшний день входит в лидирующую десятку у российских покупателей. Ее популярность определяется несколькими факторами, такими как: стабильное развитие рынка, невысокие цены на квартиры и дома, отсутствие языкового барьера, возможность приобрести ВНЖ в государстве ЕС и неплохо подзаработать на сдаче данных объектов в аренду.
И действительно, бизнес на недвижимости вполне способен приносить неплохую прибыль. Но лишь в том случае, когда маркетинговая политика построена грамотно и правильно. Непрофессиональный подход в результате обходится в дополнительные затраты своего времени и денежных средств.
Многие владельцы недвижимости пытаются самостоятельно продать свою недвижимость и, обычно сталкиваются с рядом проблем, с какими именно, выясняли специалисты разделов «Недвижимость Латвии» и «Новости недвижимости" в журнале "Биржевой лидер".
Непредвиденных обстоятельств можно избежать, если знать технологию продажи и типичные ошибки, которые чаще всего допускаются. Систематизацией данных ошибок уже несколько лет занимается Елена Корджева – директор в риэлторской компании EKOCENTRS. По мнению Елены Корджевой, существует примерно два десятка ошибочных решений, которые мешают совершать выгодные сделки при самых благоприятных условиях на рынке недвижимости. Наиболее часто встречающиеся из них – это неправильное формирование цены и неверная стратегия продаж. Также же можно отнести и неполное использование огромного спектра возможностей маркетинга.
К перечню этих ошибок, по мнению Елены Корджевой, следует относить и неумение находить компромиссы с покупателем. Здесь проблема в отсутствии знания технологии общения. Психология человека построена так, что он не всегда в состоянии услышать то, что ему пытается донести собеседник. Такое случается, и здесь ничего страшного нет. Но все же покупатель довольно часто пропускает мимо слово «согласие». Он воспринимает информацию совершенно по-своему, то есть в искаженном виде.
Большое количество переговоров сравнительно часто срывается по причине того, что люди в преклонном возрасте просто напросто не понимают, почему необходимо их согласие на продажу недвижимости. Или же у мужа не получается объяснить бывшей жене, зачем той необходимо прийти к нотариусу… Без профессионального специалиста-переговорщика положительный финал сделки может оказаться под большой угрозой.
Підписуйтесь на Житомир.info в Telegram
