Профессиональные выставки - один из эффективных способов рекламы. Но с кризисом многие руководители стали задумываться, нужны ли им такие PR-мероприятия? Ведь стоят они не дешево, а денег и так не хватает.
Есть ли выгода от выставок?
Специалисты отмечают снижение интереса к профессиональным ярмаркам. Количество участников с каждым годом все меньше. Причина банальна - финансовые трудности. Но эта ситуация весьма выгодна тем, кто продолжает выставлять свою продукцию на экспозициях, так как им достается больше внимания посетителей. Кроме того, это отличный шанс для новичков - заявить о себе, привлечь партнеров и клиентов.
Реклама рекламе рознь.
Традиционная реклама в СМИ не заменит участия в профессиональных выставках, уверены маркетологи. Экспозиции стимулируют активные продажи, чем отличаются от периодических рекламных компаний. Они не взаимозаменяемы, но прекрасно дополняют друг друга. Ярмарки, как средства PR - эффективные мероприятия.
Кроме того, они поддерживают имидж фирмы. Клиенты и партнеры нередко удивляются, не найдя стенда компании на профессиональных выставках. Это заставляет задуматься, что у предприятия какие-то проблемы, а значит, появляются сомнения и недоверие, ведущие в конечном итоге к потере прибыли. Участие в профессиональных выставках положительно сказывается на репутации фирмы. Это дает возможность показать новые продукты, продемонстрировать финансовую стабильность фирмы даже в условиях кризиса.
Как добиться успеха на выставках?
Участие в узкотематических мероприятиях предпочтительнее, но и широкопрофильные ярмарки могут стать отличным местом для показа продукции и услуг. Например, ваша фирма продает ортопедические матрасы. Понятно, что "матрасные" выставки редкость, особенно в таких городах, как Житомир, значит стоит участвовать в тех, которые посвященных здоровью, медицине, мебели, интерьеру, новым технологиям и разработкам в этой сфере.
Следующий шаг - определить целевую аудиторию, на каких посетителей и участников выставки будет ориентированна экспозиция. Следует учитывать их интересы и предпочтения.
Рекомендуется позаботиться и об оформлении стенда. Он на выставке - лицо фирмы. Продумайте, как все будет выглядеть, что привлечет внимание. Не забудьте о рекламных листовках, дегустациях, подарках. Побольше конкретики и меньше "воды". Это сбережет ваши средства, затраченные на презентацию, и сделает работу с посетителями более эффективной, в конечно итоге, положительно скажется на продажах.
