Жилая недвижимость в Москве и Подмосковье насчитывает миллионы квартир. Понятно, что из них продаются не все, но и оставшейся части достаточно, чтобы действовало больше сотни агентств, не считая частных риэлторов, которых с начала кризиса стало очень много.
Известно, что такса столичных риэлторов колеблется в пределах от 3 до 6 процентов от реальной суммы сделки. Практически каждый клиент считает эту сумму необоснованно завышенной, а каждый риэлтор напротив, считает ее едва ли достаточной, чтобы получать хоть какую-либо прибыль.
Но в любом случае эта доля от стоимости недвижимости в Москве при заключении сделки стала уже традиционной во взаимоотношениях между клиентом и риэлтором в столице. Примерно такая доля была в 1998-м году, такая же доля была после бума цен на жилье в докризисный период, такие же проценты остались и сейчас.
Как признаются сами риэлторы, в условиях, когда за год в Москве поднималась в цена на 30-40% можно было получать сверхприбыли. В кризис агентствам пришлось очень туго. Учитывая, что больше половины от затрат составляет оплата труда специалистов (оценщиков, риэлторов, юристов), то в кризис многим компаниям неизбежно пришлось сокращать штат, тем более, что достаточной загрузки работников не было.
В итоге агентства недвижимости в Москве сэкономили на затратах, но получили огромное количество конкурентов в лице частных риэлторов. Частное посредничество и раньше присутствовало на рынке, но такого количества самостоятельных риэлторов точно не было. Причем цены они могут предложить более выгодные, чем в агентстве.
Объясняется это тем, что основных затрат, которые есть у агентства, у частных риэлторов просто нет. Вторая по значимости статья затрат агентств, это аренда либо приобретение офиса и уход за ним. Понятно, что человек, работающий без офиса, получает выгодное преимущество. Экономия у частных риэлторов появляется и благодаря рекламе. Агентству для того, чтобы недвижимость в Москве проходила через их руки, приходится выкладывать до 10% от доходов на рекламу, а частный риэлтор пользуется естественной рекламой «от человека человеку».
Но что отмечают и агентства, и клиенты, так это то, что при фиксированной ставке в 3-6%, которая не менялась последние годы, качественно изменились предоставляемые услуги. В агентствах сегодня работают профессионалы своего дела, услуги которых стоят тех денег, которые за них просят.
